Как привлечь больше посетителей к вашему блогу

Блог — это лучший способ (инструмент) генерировать трафик для веб-сайта. Кроме того, если вы все делаете сами — это действительно совершенно бесплатно.

Кроме того, если вы пользуетесь сторонними сервисами – рассматривая затраты в долгосрочной перспективе, цена близка к “бесплатной”, потому что, как только вы публикуете статью, она начинает привлекать посетителей на ваш сайт и делает это до тех пор, пока ее можно найти в поисковых системах Интернета.

Эта статья написана потому, что в Интернете много вводящей в заблуждение информации о том, как улучшить трафик с помощью блогов, и советы часто дают “Гуру”, которые сами управляют сайтами с низким трафиком.

Каждая вторая статья обещает, что, если вы будете следовать их советам по контент-маркетингу, посещаемость вашего блога в кратчайшие сроки увеличится на 100 000 посетителей и более в месяц.

Все эти советы основаны либо на отдельных историях успеха, либо на “средней температуре в больнице”. Суть в следующем: если большинство блогов с высокой посещаемостью делают что-то подобное, то это правильный способ сделать это и если вы сделаете то же самое, количество посетителей вашего блога будет расти так же быстро.

К сожалению, это не так просто.

Хотя это правда, что можно учиться на росте других компаний, вы не сможете создать еще один Facebook, DropBox, Amazon, Alibaba или Google, просто шаг за шагом повторяя действия их основателей.

Чтобы победить своих конкурентов, вы должны сделать что-то лучше или по-другому.

Все написанное ниже следует воспринимать только в контексте увеличения потока посетителей на ваш блог/вебсайт. Если цель другая, то и наши комментарии, скорее всего, тоже будут другими.

Как посетители попадают на ваш блог?

Чтобы понять, как увеличить трафик, вы должны сначала понять, как / откуда посетители попадают на ваш сайт. Существует несколько вариантов (источников потока данных):

• Прямой трафик – в Google Analytics появляется, когда неизвестно, откуда приходит посетитель, например, когда он впервые посещает ваш веб-сайт, введя адрес вашего веб-сайта (URL) в браузере;
• Органический трафик – когда пользователь вводит запрос в поисковой системе (например, Google) и переходит на ваш сайт, нажав на ссылку на странице результатов поиска;
• Реферальный трафик – когда посетитель заходит на ваш сайт, перейдя по ссылке на другом веб-сайте;
• Платный трафик – когда посетитель посещает ваш сайт, нажав на платную рекламу;
• Трафик электронной почты – когда посетитель заходит на ваш сайт, перейдя по ссылке в одном из ваших электронных писем.;
• Социальный трафик – когда посетитель посещает ваш веб-сайт по ссылке в одной из ваших социальных сетей.

Цель блогов обычно состоит в том, чтобы генерировать органический трафик на сайт, потому что эти посетители уже активно ищут соответствующую информацию, и, следовательно, есть больше шансов, что ваш контент будет им полезен и интересен и что они “подружатся” с вами.

И, как следствие, они тоже что-то у вас купят.

Средний показатель конверсии (покупки) для сайтов электронной коммерции в 2022 году составил 2,1 процента, а количество посещений сайта перед совершением покупки варьируется примерно от 2 до 4 раз.

То есть – в среднем покупает каждый 50-й посетитель сайта, и перед покупкой он посещал сайт не менее 2 раз. В этом и заключается задача блога – привести и привлечь на сайт максимальное количество заинтересованных посетителей.

Стратегии, которые не приведут к значительному увеличению трафика на ваш блог

Как уже упоминалось, существует множество различных мифов о том, как лучше увеличить количество посетителей блога, и это не тот случай, когда действия, описанные ниже, не создают потока посетителей.

Создают, но:

• Это не является существенным увеличением;
• Эти шаги занимают время, которое можно потратить гораздо более ценно.

Комментирование

Если вы комментируете статьи в других блогах или посты в социальных сетях с целью “обратить” некоторых их посетителей в сторону вашего блога – что ж, удачи вам.

Даже если ваш комментарий лучше, чем текст, который вы комментируете, он не привлечет значительного потока посетителей на ваш блог.

Да, некоторые будут, но стоит ли потраченное на это время нескольких или нескольких десятков посещений?

Статьи на других сайтах

Для того чтобы значительно увеличить посещаемость вашего блога, вам придется написать много статей, а также договориться с владельцами других сайтов об их публикации.

Это займет много времени, и если вы будете тратить большую часть своего времени на то, чтобы писать для других – будет ли у вас достаточно времени для развития своего блога?

Но если кто-то предложит вам размещать статьи хорошего качества в вашем блоге – обязательно соглашайтесь – вы получите бесплатный контент и, возможно, также поток читателей от рекламной деятельности приглашенного автора.

Выступления на конференциях

Хотя эта стратегия может помочь вам укрепить свой личный авторитет и увеличить количество подписчиков в социальных сетях, охват ограничен. Даже если у вас появятся тысячи новых подписчиков (что маловероятно), только несколько десятков, а может быть, и сотен, действительно заинтересуются тем, что вы хотите сказать.

Остальные будут неактивны, потому что то, что их действительно интересует, находится в другом месте.

Почти каждый присутствовал по крайней мере на нескольких конференциях – скольких докладчиков вы можете вспомнить? И если вы помните – что именно они сказали? Было ли сказано что-то, что значительно помогло вам повысить свою компетентность или профессиональную эффективность?

На скольких из них вы подписаны в социальных сетях? Посещали ли вы веб-сайты докладчиков или организаций, которые они представляют, более одного раза?

В принципе, ситуация аналогична подготовке статей для публикации на других сайтах, с той лишь разницей, что по сравнению со статьей (которую потенциально могут прочитать тысячи или даже миллионы людей по всему миру) ваша аудитория на конференциях всегда будет ограничена количеством посетителей конференции – максимум несколько сотен человек.

Кроме того, подготовка публичных выступлений может занять еще больше времени, чем подготовка статьи.

Публичные выступления могут помочь развитию вашего блога, если вы уже являетесь автором известного и авторитетного блога. Люди уже знают вас, читали ваши статьи и посещают ваши презентации, потому что им действительно интересно то, что вы говорите, – тогда каждая презентация действительно способствует росту вашего блога.

Однако регулярное создание интересных статей и выступления на конференциях отнимают очень много времени. Если, конечно, это не единственное, что вы делаете.

Сосредоточение внимания на социальных сетях

Есть много людей, которые почти каждый день публикуют что-то в социальных сетях, и некоторые из них публикуют действительно интересные вещи.

Однако, если вы не являетесь звездой Голливуда, фитнеса и т.д. или известным политиком – у вашего аккаунта в социальной сети, вероятно, не будет ста тысяч или более подписчиков.

И даже если так, что вы получаете?

Только часть подписчиков вашего аккаунта заметит ваши посты. Они будут их помнить несколько дней, может быть, немного дольше. Возможно, они запомнят ваше сообщение, но вспомнят ли они, кто его опубликовал?

Поток информации в социальных сетях огромен, и ваши посты быстро “погребаются” новыми.

Но не поймите нас превратно.

Мы не говорим, что вы не должны пользоваться социальными сетями. Социальные сети могут быть важным источником трафика на ваш сайт, особенно в начале, когда ваш сайт еще не получил широкой известности.

Мы говорим, что основное внимание следует уделять вашему блогу и только потом социальным сетям, потому что, если у вас нет ценного контента, которым можно поделиться в социальных сетях – зачем кому-то подписываться на вас там?

Подходите стратегически к разработке контента и маркетингу. Не разрабатывайте контент только для платформ социальных сетей. Кроме того, аккаунты в социальных сетях иногда блокируются. Если это произойдет с вашим аккаунтом, все его содержимое исчезнет, а свой блог вы, скорее всего, полностью контролируете.

Создание отличного контента

То, что один человек считает выдающимся, другой может считать посредственным, и наоборот.

То есть это субъективно.

Часто используемая фраза “Создавайте отличный контент, и посетители придут”, к сожалению, не соответствует действительности.

Посмотрите на первые 3 результата поиска Google и сравните их со статьями на второй и третьей страницах. Несмотря на то, что в большинстве случаев Google действительно способен найти контент, соответствующий вашему поисковому запросу, часто бывает непонятно, чем статья на первых позициях SERP (Search Engine Results Page) отличается от статей, например, на второй странице.

Разработка высококачественного контента является непременным условием, иначе зачем бы кому-то его читать? Но качественный контент сам по себе не может генерировать огромный поток посетителей.

Если ссылки на ваш контент не появятся на первых страницах поисковых систем – о его величии все равно никто не узнает.

Соответственно – вы должны инвестировать как минимум в SEO, email-маркетинг и интернет-рекламу.

Создание уникального контента, хороших заголовков и мета-описаний, создание контента “для людей, а не для поисковых систем”, создание контента в соответствии с целями поиска, использование внутренних ссылок, календаря контента и т.д.

Все это очень хорошие советы, но настолько элементарные, что не имеют значения. Точно так же, как автомобилю нужны колеса, чтобы ездить.

Как уже упоминалось выше, разница между первым и десятым результатами, например, в результатах поиска Google, в большинстве случаев несущественна.

Если вы хотите выделиться “из толпы” – вам нужно что-то большее.

Кроме того, Google уже сейчас генерирует около 40% описаний в результатах поиска. Некоторые специалисты по SEO даже рекомендуют вообще не создавать мета-описания, потому что Google часто может сделать это лучше.

Аутсорсинг создания контента

Нет ничего плохого в том, чтобы заказывать статьи у третьих лиц.

Только одно – нанятые исполнители редко пишут лучше вас, потому что никто не может знать тему и болевые точки вашей целевой аудитории лучше вас.

В результате качество статей вашего блога ухудшается.

Люди читают ваш блог из-за вас, если вас там нет – какой смысл посещать ваш сайт?

Если вы ведете корпоративный блог, для написания статей наймите отраслевых экспертов, потому что они разбираются в теме.

Не заказывайте статьи у журналистов, которые хорошо умеют связывать слова и компилировать тексты, найденные в Интернете, но на самом деле не понимают, о чем именно они говорят.

Свободное владение языком и совершенная грамматика не помогут вам привлечь больше посетителей или улучшить результаты продаж. Этого можно добиться только за счет добавленной стоимости – того, что есть у вас, но чего нет у ваших конкурентов.

В настоящее время практически любой может создавать контент на любую тему (копировать, компилировать и т.д. тексты, уже написанные кем-то другим). Доступность информации стала больше, чем когда-либо прежде.

С созданием контента мы сейчас находимся в такой же ситуации, как в Средние века с переписыванием Библии – каждая последующая компиляция текста немного отличается. Факты не проверяются, и через некоторое время содержание уже существенно отличается от первоисточника.

Так рождаются мифы.

Поэтому интернет наводнен некачественными статьями.

Поэтому, чтобы выделиться и продемонстрировать компетентность, статьи следует писать людям, которые работают в конкретной отрасли и в совершенстве знают тему.

Использование искусственного интеллекта для создания контента блога

Появился ряд инструментов для создания статей на основе Al, которые обещают быструю и “не требующую усилий” разработку контента. Используя такие инструменты, вы можете временно увеличить трафик, но в итоге, скорее всего, проиграете.

Почему?

Потому что, хотя сгенерированные статьи на самом деле корректны, они по одной и той же теме очень похожи друг на друга.

Соответственно – если кто–то другой попросит Al написать статью на ту же тему, что и вы – статья будет очень похожа, и Google может расценить ваш контент как дубликат или плагиат.

Кроме того, машинное обучение позволяет определить, был ли конкретный контент создан искусственным интеллектом или человеком.

Предоставление высококачественного контента, соответствующего поисковому запросу, – это бизнес Google, но контент, созданный с помощью искусственного интеллекта, хотя и правильный, не является ни уникальным, ни особенно качественным. Google внесет изменения в свои алгоритмы поиска, и контент, созданный искусственным интеллектом, не будет отображаться на первых страницах результатов поиска.

Вы действительно верите, что инструменты Al, созданные небольшими компаниями, смогут “обмануть” инструменты Al, созданные Google, за которыми стоят гигантские центры обработки данных и армия инженеров Google, единственная задача которых – предотвратить манипулирование результатами поиска?

Стратегии, которые могут помочь значительно увеличить посещаемость вашего блога

Теперь мы подошли к самой интересной части – что и как следует делать для того, чтобы значительно увеличить количество посетителей блога и, следовательно, количество покупок.

Создание контента, соответствующего бизнес-целям

Если содержание вашего блога (темы, о которых вы пишете) не соответствует вашим бизнес-целям – вы просто напрасно тратите свое время и ресурсы, потому что это не поможет улучшить результаты бизнеса.

Если вы, например, торговец плиткой – размещайте в своем блоге только статьи на темы, связанные с плиткой (дизайн, выбор, свойства, установка и т.д.).

Но если вы создатель корпоративных мероприятий – о темах, связанных с планированием и управлением такими мероприятиями.

Найдите нишу, которая вам нравится

Да, именно ту, которая вам действительно интересна, а не ту, в которой меньше конкурентов, которая соответствует вашей текущей деятельности, которая уникальна, которая нравится вашей любимой женщине и т.д.

Потому что только настоящая страсть может помочь вам найти что-то новое и интересное, то, что еще не было описано от А до Я во всех статьях, ссылки на которые появляются на первой странице результатов поиска.

Мы говорим о создании авторитета, и его трудно создать в нескольких областях одновременно.

Если мы посмотрим на успешные блоги (у которых сотни тысяч или более посетителей в месяц), мы увидим, что их авторы считаются авторитетами в одной конкретной области.

Поэтому не пытайтесь писать обо “всем, что есть под солнцем”, а выберите тему, которая вам близка, и придерживайтесь ее.

И чем больше вы будете делиться чем-то новым, интересным и/или полезным в своем блоге – тем интереснее вы станете для посетителей вашего блога.

Первым приоритетом всегда должно быть “качество”, а затем “количество”

Создание контента, стимулирующего продажи, занимает много времени. Статья, демонстрирующая вашу компетентность/превосходство, не может быть написана за час или два.

Вы не можете завоевать авторитет, распространяя посредственный контент – какой же вы эксперт, если не можете сказать/написать что-то значимое и действительно полезное для своих читателей?

Это нелегко. Если вы регулярно пишете на одну и ту же тему, рано или поздно вы столкнетесь с “творческим кризисом”. Отнеситесь к этому позитивно, потому что оно “заставляет” вас искать и находить новые идеи.

Как создавать качественный и интересный контент:

• Напишите его сами или наймите для этой работы отраслевых экспертов;
• Продемонстрируйте свою компетентность, написав просто и понятно для всех – о простых (но умных или остроумных) решениях, которые могут “улучшить жизнь”;
• Чтобы обеспечить регулярность, необходимо планировать разработку контента. Создайте календарь контента и придерживайтесь его;
• Постоянно измеряйте производительность вашего контента. Это единственный способ узнать, что работает, а что нет;
• Следите за популярными блогами и аккаунтами в социальных сетях в вашей нише — это поможет вам найти новые идеи и вдохновение;
• Прежде чем начать писать, проведите небольшое исследование ключевых слов.

Пишите регулярно или не пишите вообще

Регулярность и последовательность при создании блога особенно важны:

• Регулярность – в идеале вы должны публиковать не менее двух статей в неделю. Ну, по крайней мере, по одной статье в неделю. Таким образом, вы, во-первых, не даете своим читателям “забыть” о вас, а во-вторых, количество статей растет относительно быстро, и ваш блог превращается из сайта с несколькими интересными статьями в “хранилище знаний”;
• Последовательность – от выбора тем до того, как вы говорите/пишете о них. Создание блога сложно не только потому, что вы должны найти на это время, но и потому, что вначале нет видимой отдачи от вложенной вами работы (по крайней мере, в течение первого года). Требуется вера в себя и сила воли, чтобы продолжать и не начать сомневаться в правильности выбранной темы/пути.

Если вы не сможете поддерживать регулярность публикации статей, поток посетителей вашего блога не увеличится.

Ведение блога – это не спринт, а марафон, который никогда не заканчивается. Пока вы продолжаете регулярно писать, все будет хорошо, но если вы перестанете писать, трафик уменьшится.

Пишите ясно

Под “ясно” мы подразумеваем – понятно для всех. Особенно, если вы пишете на технические темы.

Помните, что то, что кажется очевидным вам, может оказаться не таким для читателя статьи. Подумайте о том, необходимо ли включать дополнительную информацию и/или ссылки, чтобы читатель понимал, что написано четко/правильно.

Если вы пишете, как что-то сделать, упоминайте каждый отдельный шаг, потому что, если читатель не сможет повторить описанный вами процесс, он будет искать решение в другом месте.

Соответственно – пишите без иноязычных слов, простым языком – так, чтобы даже ученик четвертого класса мог понять, что вы говорите.

Следуйте коммуникационной модели AIDA

Модель AIDA основана на предположении, что люди проходят через ряд шагов, когда решают что-то купить и/или попробовать:

A – Attention/Внимание. Что-то привлекает их внимание.

I – Interest/Интерес. Возникает интерес – они начинают исследовать/сравнивать.

D – Desire/Желание. Если результат исследования положительный, возникает желание приобрести.

A – Action/Действие. Совершается покупка.

Это может быть применено к статье в блоге, например, следующим образом:

• На странице результатов поиска ссылка на статью в блоге привлекает внимание заголовком и описанием;
• Есть интерес, желание прочитать это или хотя бы взглянуть на это/выяснить, это ли то, что вы ищете;
• Если статья интересна посетителю, он захочет прочитать другие статьи этого автора. Если они тоже воспринимаются как компетентные и интересные – авторитет автора в глазах читателя растет (он знает, о чем говорит или что и как лучше сделать);
• В случаях, когда требуетсясоответствующая экспертиза или продукт, совершается покупка (консультация/услуга или продукт).

Следуйте закону Парето

В данном случае это можно было бы перефразировать следующим образом – тратьте 20% своего времени на разработку контента и 80% – на его продвижение.

Помните, что независимо от того, насколько хорош ваш контент, вы не получите от него пользы, если никто о нем не узнает.

Поэтому его следует активно продвигать:

• Размещайте ссылки на него в своих аккаунтах в социальных сетях;
• Отправляйте электронные письма своим подписчикам;
• Создайте видео на YouTube на ту же тему;
• Кроме того, опубликуйте это в виде подкаста;
• Преобразуйте его в электронную книгу;
• Разместите рекламу в поиске Google.

Соответственно, также необходима стратегия распространения контента – создание качественных статей — это только начало.

И не беспокойтесь о повторении одного и того же контента в разных форматах – большинство людей не помнят, что вы опубликовали вчера на Facebook, не говоря уже о том, что вы разместили в другом месте.

И даже если вы помните – “повторение – мать знаний”.

Увеличьте количество своих подписчиков

Еmail-маркетинг – один из наиболее эффективных инструментов дигитального маркетинга, который обеспечивает наилучшую отдачу от инвестиций.

Кроме того, сделка взаимовыгодна – посетители оставляют вам свои адреса электронной почты для получения интересующей их информации, а вы предоставляете им эту информацию, чтобы продемонстрировать свою компетентность и тем самым увеличить вероятность того, что они обратятся к вам в случае необходимости, а не к кому-то другому.

Чем больше подписчиков будет у вашего блога, тем меньше вы будете зависеть от таких рекламных платформ, как Google, Bing, Facebook, Twitter, Linkedin, TikTok и т.д., и ваши расходы на рекламу также снизятся.

Постоянно внедряйте инновации и совершенствуйтесь

Все течет и меняется. Кроме того, информация, упомянутая в ваших статьях, устаревает – появляются новые тенденции, возможности и технологии…

Поэтому, если вы хотите продемонстрировать компетентность, то то, что уже было написано, необходимо регулярно пересматривать и дополнять. Но вы же не хотите, чтобы кто-то, читающий ваши статьи, подумал, что вы “не идете в ногу со временем”.

В заключение

Рекомендации по ведению блога – это набор элементарных действий, которым, конечно, необходимо следовать, но сами по себе они не приведут к сколько-нибудь значительному увеличению числа посетителей блога. Если бы это было так – не было бы слабых и посредственных блогов.

Увеличить посещаемость блога не так просто, как следовать рекомендациям 1.2.3 …. Это очень трудная работа, и не у всех получается.

Вот один пример – в течение 15 месяцев, только с помощью бесплатных методов, было достигнуто 30 000 посещений за 28 дней с помощью поиска Google (естественный трафик). Это чуть более 1000 заинтересованных потенциальных покупателей в день.

Однако, как вы видите, это произошло не быстро, и также потребовалась большая работа (подготовка публикаций).

Успех блога прямо пропорционален частоте публикаций и успешной стратегии распространения контента.