Как найти правильные ключевые слова

Что такое ключевые слова?

Ключевые слова в контексте SEO — это слова и/или фразы, которые люди вводят в строку поиска при поиске чего-либо — продукта, услуги, объяснения, руководства, описания, события…

Ключевые слова SEO (Поисковая оптимизация) в основном потому, что SEO направлено на то, чтобы когда кто-то вводит название вашей услуги в поисковой системе - ссылка на ваш сайт в поисковой выдаче (Страница результатов поисковой системы) будет выше, чем ссылки на сайты ваших конкурентов. Почему? Поскольку CTR ссылки 1 в результатах обычного поиска (Рейтинг кликов) составляет 28,5 - 39,6%, второй - 15,7 - 18,4%, третий - 10,1 - 11% и только около 2% поисковики кликают на десятый. Для сравнения, CTR для первых 1–4 объявлений, которые появляются в самом верху поисковой выдачи, варьируются от 1,2% до 2,1%. В 2020 году результаты органического поиска имели CTR 33 95%, объявления, показанные в поисковой выдаче, были 1,59, а 64 82% не отслеживались вообще.. Выводы очевидны — если вы хотите, чтобы люди искали ваш товар, услугу или что-то еще на вашем сайте — ссылка на ваш сайт должна быть в топ-3 результатов органического поиска или хотя бы в топ-10.

Определение целевой аудитории

Цель состоит в том, чтобы описать потенциальных покупателей таким образом, чтобы:

• Их можно было легко идентифицировать в интернет-среде;
• Опишите их привычки и потребности, что, в свою очередь, поможет вам найти слова, которые они используют для поиска тех же продуктов, услуг, которые вы предлагаете, или аналогичных товаров;
• Определите, достаточно ли велика эта аудитория, чтобы иметь возможность генерировать достаточный оборот/прибыль для развития вашего бизнеса.

Этот шаг очевиден, но его часто упускают, поэтому часто неясно, подходит ли конкретное ключевое слово для целевой аудитории компании.

Например, если у вас есть цветочный магазин и вы хотите расширить свой бизнес, предлагая доставку цветов, вы можете определить свою целевую аудиторию как:

• Все, кто покупает цветы – однако это слишком широкое определение, ведь не каждый, кто покупает цветы, хочет и/или готов платить за их доставку;
• Мужчины, которые регулярно покупают цветы (возможны повторные покупки), возраст от X до XX (поисковые запросы могут быть разными для каждого поколения), с ежемесячным доходом более… (финансово независимы и могут позволить себе как сами цветы, так и доставку) , семейное положение и любые черты характера или привычки, которые позволили бы им покупать цветы чаще других.

Целевая аудитория может и во многих случаях должна быть дополнительно разделена на сегменты, чтобы максимально точно и эффективно обращаться к каждому из них, например - отделить женщин и т.п. Важно зафиксировать этот результат своей работы (в письменной форме), чтобы вы всегда могли вернуться к нему и оценить актуальность не только ключевых слов, но и других направлений деятельности компании для выбранной вами целевой аудитории.

Конечно, цветы покупают и другие, но, сосредоточившись на тех, кто покупает их чаще, вы сможете создавать более таргетированный контент и, вероятно, охватить с его помощью большинство других покупателей.

Исследование ключевых слов

Цель состоит в том, чтобы найти слова и фразы, которые люди используют для поиска товаров и услуг, которые вы предлагаете…

На этом этапе постарайтесь найти как можно больше различных ключевых слов. Многие из них не будут использоваться, но никогда не знаешь, какое слово поможет найти новые, интересные и свежие идеи контента.

Существует несколько платных инструментов для выбора и оценки ключевых слов, таких как МОЗ, Ахерфс, Семруш, у всех из которых также есть бесплатные учетные записи и множество бесплатных инструментов. Однако эти бесплатные версии очень ограничены, а подписка на их полные версии стоит дорого.

Однако исследование ключевых слов можно провести даже бесплатно. Вероятно, у вас уже есть несколько очевидных фаворитов ключевых слов. Введите их по одному в поисковую систему Google и запишите, что может предложить Google. похожие поисковые запросы, и появится внизу страницы Связанные поисковые запросы. Вы можете получить дополнительные варианты ключевых слов, например, с помощью таких инструментов, как Ответить общественности или Инструмент подсказки ключевых слов Wordstream. Результатом будет список ключевых слов.

В качестве примера возьмем заведомо важное ключевое слово бизнеса по доставке цветов — «доставка цветов». Введите «доставка цветов» в строку поиска Google, и Google покажет вам наиболее часто запрашиваемые фразы, похожие на ту, которую вы ищете. Запишите их (желательно таблицы Excel или Google, чтобы вы могли легко обработать данные позже).

Перейдите к «Похожим поисковым запросам» на странице поиска и запишите их.

Есть несколько расширений браузера, которые могут помочь вам найти связанные ключевые слова, например: Арефс, Ключевые слова везде , Серфер ключевого слова … Keyword Surfer также показывает объем свободного поиска ключевых слов (объем), который будет важен, когда дело доходит до оценки ключевых слов. Установите один или несколько и запишите результаты.

Keyword Surfer также предоставляет приблизительную оценку трафика веб-сайта ваших конкурентов.

Кроме того, есть несколько онлайн-ресурсов, которые также могут помочь вам найти больше ключевых слов, например: ключевое словоtool.io. В бесплатной версии отображаются только ключевые слова, но их можно экспортировать в CSV и Excel или скопировать. Опять же - выполните поиск и запишите ключевые слова, которые вы найдете.

Вы также можете использовать уже упомянутый Ответить, где ключевые слова сгруппированы в алфавитном порядке внизу страницы. Опять же - выполните поиск и запишите ключевые слова, которые вы найдете.

На данный момент у меня в списке 439 ключевых слов, отфильтровав то же самое - осталось 376, из них 127 для доставки цветов в конкретный город (доставка цветов рига / доставка цветов лиепая…) и 9 для доставки в другие страны (доставка цветов в Ирландия / доставка цветов в Англию… ).

В результате одно ключевое слово завершено. Повторите этот процесс для всех ключевых слов в вашем списке.

Работая в конкретной отрасли и анализируя упоминания сайтов конкурентов в поисковой выдаче, вы обязательно придумаете много других идей для ключевых слов. Помните, что исследование ключевых слов никогда не заканчивается, так как поисковые запросы меняются, и вы сами придумываете новые варианты ключевых слов.

Оценка ключевых слов

Цель состоит в том, чтобы найти слова и фразы, по которым люди не только попадут на ваш сайт при поиске (они с большей вероятностью совершат покупку, чем другие ключевые слова).

Объем поиска по ключевому слову

У вас есть список из 376 ключевых слов, но они не одинаково популярны. Ключевое слово «цветы» дает около 8 100 поисковых запросов в месяц, «доставка цветов» — 2 400 поисковых запросов, а «цветочный курьер» — только 170 поисковых запросов, а «доставка цветов в Елгаве» — только 40 поисковых запросов. Вероятно, нет смысла создавать контент, сосредоточив внимание на ключевых словах, которые используются не очень хорошо или используются очень мало.

Не все ключевые слова в списке вам известны. Google предлагает бесплатный инструмент для оценки ключевых слов Google Трендыграфическое отображение тенденций поиска по определенному ключевому слову. Вам также не нужно больше ничего, чтобы оценить, как часто вы используете ключевое слово / поисковую фразу, и выбрать наиболее подходящие.

Объем поиска по теме

Однако сам по себе объем поиска может создать ложное впечатление о потенциале ключевого слова, потому что:

• Не все поиски заканчиваются кликом, например — если вы наберете в поисковике «дюйм в мм», Google сразу покажет вам ответ «1 дюйм = 25,4 миллиметра», и вам не нужно будет искать его, нажав на другие результаты поисковой выдачи;
• Подробные статьи (обзоры, учебные пособия и т. д.) обычно соответствуют нескольким ключевым словам. (до нескольких сотен ключевых слов) - и, таким образом, общий трафик, направляемый этой единственной статьей на ваш сайт, может в несколько раз превышать объем поиска по одному из выбранных вами ключевых слов.

Поэтому потенциал ваших ключевых слов следует оценивать, прогнозируя общий трафик на ваш сайт, если таковой имеется. ссылка на статью появится в SERP Top 3. Другими словами, важность объема поиска по ключевому слову снижается, но релевантность содержания для цели поиска становится все более важной.

Вам необходимо оценить потенциал ключевого слова и темы для вашего бизнеса. То есть какова вероятность того, что человек, который осуществляет поиск по определенному ключевому слову, захочет купить цветы с доставкой. Проанализируйте каждое ключевое слово в отдельности и оцените его потенциал — высокая вероятность покупки (1) / средняя вероятность покупки (2) / низкая вероятность покупки (3) / вероятность совершения покупки (4).

Например:

1. Люди, которые ищут: "доставка цветов", "доставка цветов", "доставка цветов по Риге", "заказать букеты цветов", "доставка цветов 24/7", "wolt flowers"... - скорее всего хотят купить сейчас и сейчас ;
2. Люди, использующие ключевые слова: «лучшие букеты цветов», «красивые букеты цветов», «цветы в корзине»… — скорее всего, хотят купить в ближайшее время, но еще ищут, где купить, и могут не захотеть использовать служба доставки;
3. «Цветы», «магазины цветов» — наиболее часто используемые ключевые слова в нашем списке поиска, но они не имеют прямого отношения к службе доставки цветов. Тем не менее, они могут привлечь на ваш сайт достаточное количество посетителей, которые могут начать пользоваться сервисом в будущем. Хотя бы потому, что они будут знать, куда обратиться после посещения вашего сайта, если им понадобится такая услуга;
4. Люди, которые ищут по ключевым словам: «фото цветов», «цветы тюльпаны», «цветы из гофрированной бумаги», «цветы в латышской мифологии», «цветы эхинацеи»… - явно ищут что-то другое и вас это не интересует.

Как это работает на практике Вы можете проверить, набрав в поисковой системе Google «доставка цветов», «доставка цветов 24/7», «цветы» и оценив различия в изменении результатов поиска по каждому из этих ключевых слов.

Конкуренция по каждому конкретному ключевому слову

Или — сколько усилий потребуется для создания лучшего/более полного контента по сравнению с тем, что сейчас находится на SERP 1. И сколько времени потребуется Google, чтобы попасть в Топ-1 или Топ-3 результатов поиска.

Все вышеперечисленное будет неактуальным, если ссылка на вашу статью или любой другой тип контента не появится на первой странице результатов поиска в обозримом будущем.

Другими словами, важно понимать, сможет ли выбранная вами тема (и ключевые слова) генерировать достаточно трафика в ближайшее время, если нет — не тратьте время на поиск других тем и ключевых слов.

Как определить, насколько сложны мои ключевые слова?

Хотя сложность ключевого слова определяется многими факторами, основными из них являются следующие:

• Сила конкурентов/авторитет домена — например, если ваш сайт новый и вы хотите построить его контент на основе тех же ключевых слов, которые используются другим сайтом с высоким DA (Авторитет домена), Вам будет труднее бороться за место в результатах SERP Top;
• Авторитет домена вашего сайта - если авторитет вашего домена выше авторитета домена конкурента, ссылка на вашу страницу может отображаться выше и наоборот;
• Качество контента сайта. Google ранжирует каждую страницу (URL) на вашем сайте по отдельности. Есть довольно много случаев, когда страницы с хорошим содержанием (где посетители остаются дольше и имеют более низкий показатель отказов (показатель отказов)) появляются выше в результатах поиска, чем страницы с более высоким DA, но менее хорошим содержанием.
• Цель поиска — независимо от того, насколько высок авторитет домена и качество контента, если Google обнаружит, что введенное в поисковик ключевое слово не соответствует этому контенту, оно не будет отображаться в топе поисковой выдачи. То есть, если вы будете искать цветы, вы не увидите результатов об анатомии аистов.

Об этом можно было бы написать целую статью, но правда в том, что в Латвии (на латышском) небольшая конкуренция по сравнению с английским, русским или другими основными языками. В результате попасть в топ-10 поисковой выдачи относительно проще. Просто введите выбранное ключевое слово в поисковую систему Google и посмотрите результаты на первой странице:

• Если будут в основном домены с низким DA (до 30) - это во многом будет зависеть от того, насколько качественный и полный контент вы создаете для своего сайта. Если DA конкурентов выше, то, чтобы сравняться с ними или опередить их, вероятно, потребуется гораздо больше времени и усилий;
• Перейдите к первым 5-6 ссылкам и оцените содержание этих страниц. Если вы сможете создать/написать его лучше, интереснее, понятнее… - У вас есть возможность увидеть ссылку на вашу страницу в SERP Top 10 в ближайшие несколько месяцев.

Чтобы увидеть DA каждого существующего результата SERP, добавьте его в свой веб-браузер (Chrome или FireFox). Расширение MozBarкоторый при поиске каждого результата покажет авторитет домена этого сайта, сколько ссылок с других доменов ведут на этот сайт и сколько доменов эти ссылки разместили на своих страницах.

Если ваш DA выше 30, лучше выбрать более конкретные и релевантные ключевые слова для вашего нового сайта. Это позволит вам быстрее попасть на первую страницу результатов поиска Google и быстрее привлечь на ваш сайт потенциально меньший, но стабильный поток покупателей.

Бонус

Поиск ключевых слов с помощью Google Search Console

Для его подключения нужен уже доступный в интернете домен, так как потребуется проверка домена. Google Search Console — незаменимый инструмент для контроля как за работой сайта, так и за исправлением ошибок, поэтому мы рекомендуем подключить его как можно скорее.

Идти к Консоль поиска и следуйте инструкциям (не забудьте подключиться к гугл аналитике). По мере развития вашего сайта он будет накапливать данные, которые в конечном итоге станут незаменимым инструментом для оценки эффективности вашего сайта, поскольку Google Search Console — это место, где вы можете наиболее точно увидеть эффективность своего сайта в результатах обычного поиска, а также найти новые варианты ключевых слов.

Перейдите в раздел «Производительность / Результаты поиска G». В разделе «Эффективность результатов поиска» выберите «Тип поиска: Интернет», а в разделе «Дата» выберите максимально возможный период выбора. Вы увидите все ключевые слова, на которые отвечает Google при ссылке на ваш сайт в наших результатах поиска.

Более Вы можете прочитать о данных, доступных в Google Search Console ЗДЕСЬ.

Исследуйте ключевые слова с помощью Планировщика ключевых слов Google.

Это ОЧЕНЬ мощный инструмент, обладающий огромными преимуществами, так как варианты ключевых слов берутся из базы данных Google, и кто еще лучше знает, какие слова используются при поиске в Google. Планировщик ключевых слов Google предлагает варианты ключевых слов, некоторые из которых вы больше нигде не найдете.

Google Keyword Planner абсолютно бесплатен. Вам не нужно создавать рекламную кампанию для доступа к Планировщику ключевых слов Google — все, что вам нужно, это учетная запись Google.

Идти к ads.google.com  И нажмите кнопку «Начать сейчас» и следуйте инструкциям. Игнорируйте предоставленные меню и нажмите «Переключиться в экспертный режим».

Нажмите «Создать учетную запись без кампании».

При необходимости исправьте и подтвердите информацию о своей компании, нажав кнопку «Продолжить». На странице «Подтверждение платежной информации» нажмите «Создать учетную запись без настройки платежных данных», а затем нажмите кнопку «Изучить свою учетную запись» на следующей странице.

Щелкните значок ключевого слова, а затем в раскрывающемся меню выберите «Планировщик ключевых слов».

Выберите «Открыть новые ключевые слова». 

Вы увидите 2 меню - "НАЧАТЬ С КЛЮЧЕВЫМИ СЛОВАМИ" и "НАЧАТЬ С ВЕБ-САЙТА". Рассмотрим оба варианта по отдельности.

Начните с ключевых слов

Введите ключевое слово, и в этом случае мы продолжим с "доставка цветов". Вы можете добавить до 10 ключевых слов, включая фразы, состоящие из нескольких слов, а также доменные имена. Кроме того, вы можете фильтровать варианты ключевых слов по своему или любому другому домену. Однако, если вы стремитесь найти как можно больше вариантов ключевых слов, лучше не ограничивать предложения Google. Нажмите «ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ».

Выберите все предложенные ключевые слова, выберите «Точное соответствие», а затем нажмите «Добавить ключевые слова для создания плана». А затем в меню слева «Прогноз».

Установите максимальный дневной бюджет и выберите диапазон дат «Все время».

А в столбце «Клики» вы увидите более конкретное количество поисков по каждому конкретному ключевому слову.

Кроме того, у вас есть возможность оценить коммерческий потенциал каждого ключевого слова — в графе «Сред. CPC »(Средняя цена за клик) Щелкните заголовок, чтобы отсортировать CPC от самой высокой до самой низкой. Чем выше цена за клик, тем выше спрос на это ключевое слово, поэтому оно с большей вероятностью будет более эффективным.

Наконечник. Добавьте расширение в браузер Chrome перед началом работы с Планировщиком ключевых слов Google. Ключевые слова везде и вы можете увидеть количество поисков вариантов ключевых слов, предлагаемых Google, как только вы введете свои ключевые слова (иногда это не работает, я не знаю почему).

Начните работу с веб-сайтом

Это самая интересная часть, потому что эта опция позволяет вам узнать, по каким ключевым словам квалифицировались ваши конкуренты. Введите доменное имя конкурента. Мы будем использовать ссылку SERP Top 1 с ключевым словом «доставка цветов» - домен «linneja.lv», отметьте «Использовать весь сайт» и нажмите «ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ».

И вы видите все ключевые слова, по которым подходит этот сайт, и количество поисковых запросов. Плюс общее количество поисков по этим ключевым словам и количество поисков на отдельных мобильных устройствах.

Следует отметить, что это общее количество поисковых запросов в сети Google, а не количество людей, перешедших по ссылке «linneja.lv». И не принимайте количество поисковых запросов, указанное Google, буквально — это приблизительная оценка.

Вот и все. Удачи!